”Liikeideaa ei keksitä, se tehdään.” Harva idea syntyy valmiina yhdellä istumalla – siksi liikeidean kehittämiseen kannattaa varata ripaus kärsivällisyyttä ja riittävästi aikaa.
Tässä blogitekstissä kerromme, miten voit lähteä liikkeelle liikeidean ideoinnissa ja kehittämisessä, mitä asioita kannattaa huomioida matkan varrella ja miten viedä idea lopulta testiin oikean asiakkaan kanssa.
Tämän blogitekstin luettuasi osaat luoda ja kehittää idean, josta voi syntyä myytävä tuote tai palvelu. Lisäksi saat apua ideointiin ja työskentelyyn meidän tekoälypohjaiselta Liikeidea-apurilta, jonka löydät sivun vasemmasta alalaidasta. Voit keskustella sen kanssa missä vaiheessa tahansa, kun kaipaat sparrausta tai uusia näkökulmia. Jos kaipaat henkilökohtaista tukea, ota rohkeasti yhteyttä – autamme mielellämme liikeideasi kehittämisessä!
Mikä on liikeidea?
Liikeidea vastaa kysymykseen: mitä palvelua tai tuotetta tarjoat, kenelle ja miten? Se on pidemmälle kehitetty ajatus siitä, miten toteutat yritysideasi käytännössä. Yksinkertaisimmillaan: joku maksaa sinulle jostain, mistä hän kokee saavansa hyötyä.
Liikeidean kehittäminen alkaa suunnittelulla
Muista: hyvä liikeidea ei synny kiireessä. Liikeidean kehittäminen on prosessi, johon kuuluu sekä onnistumisia että harha-askelia. On aivan normaalia, että tunteet vaihtelevat innostuksesta epävarmuuteen ja takaisin.
Kannattaa asettaa ensin selkeä tavoite. Sellainen voisi olla esimerkiksi, että keksin 10 eri ideaa ja yhden toteutuskelpoisen liikeidean x päivään mennessä. Kun sinulla on päivämäärä ja tavoite selvillä, voit aikatauluttaa kalenteriin asiat, joita tavoitteen saavuttaminen vaatii.
Näin ideoit idean
Alkuun pääset kysymällä itseltäsi nämä kysymykset:
- Mitä osaat tai mihin sinulla on osaamista?
- Mistä olet kiinnostunut?
- Mille on tarvetta?
- Mihin ongelmaan voisit tarjota ratkaisun?
- Mitä trendejä on nyt pinnalla?
- Voisitko tuoda jonkin idean toisesta paikasta omaan ympäristöön?
- Voisitko tehdä jotain paremmin kuin muut?
Yritä ideoida mahdollisimman vapaasti ja kriittisyyttä välttäen. Määrä ensin, laatu sitten.
Tässä esimerkkejä ideoista:
- Olen taitava keittiössä ja leipomaan herkkuja
- Olen kiinnostunut liikunnasta ja lapsista
- Ongelma: vauvavuoden vaatteiden hankkiminen. Lapset kasvavat vauvavuoden aikana nopeasti. Vauvanvaatteet jäävät nopeasti pieniksi vaikka ne olisivat lähes uudenveroisia. Niiden säilytys vie tilaa ja myynti vie aikaa.
Jalosta ideasta tuote tai palvelu
Seuraavaksi mieti, miten ideastasi syntyisi konkreettinen tuote tai palvelu.
- Mikä on tarjottava asia?
- Kenelle se on suunnattu?
- Mikä on kilpailuetusi?
- Miksi asiakas valitsisi juuri sinut?
Tässä esimerkkejä siitä, miten idea jalostuu tuotteeksi tai palveluksi:
- Idea: Olen taitava keittiössä ja leipomaan herkkuja
- Palvelu: Vegaanisten tilauskakkujen tekeminen merkkipäiville
- Kilpailuetu: Sopii monille ruokarajoitteisille henkilöille. Kakkuja, jotka eivät ole vain herkullisia, vaan myös näyttäviä.
- Asiakas: Valmistuvien nuorten vanhemmat, nuorten vanhemmat, naimisiinmenevät henkilöt ja syntymäpäiviään viettävät.
- Idea: Olen kiinnostunut liikunnasta ja lapsista
- Palvelu: Aikuinen-lapsi puistojumppien pitäminen lähialueen lapsia kotona hoitaville vanhemmille
- Kilpailuetu: Paikallisuus, helppous, vanhempi-vauva -konsepti
- Asiakas: Pienten lasten kotona olevat vanhemmat
- Idea (ongelma): Vauvavuoden vaatteiden hankkiminen
- Palvelu: Vauvanvaatteiden lainaamo 0–1-vuotiaille
- Kilpailuetu: Ekologisuus, helppous ja edullisuus
- Asiakas: Vauvojen vanhemmat ja isovanhemmat
Arvioi idean toimivuutta
Arvioi jokainen ideasta muokattu palvelu tai tuote näiden kolmen kysymyksen avulla:
- Onko asiakas halukas maksamaan tästä?
- Onko asiakas kyvykäs maksamaan?
- Haluanko ja pystynkö toteuttamaan tämän?
Jos vastaat kaikkiin kolmeen kysymykseen ”kyllä”, sinulla on idea, joka on valmis vietäväksi käytäntöön! Valitse kiinnostavin vaihtoehto ja toteuta se Kesäyrittäjä-ohjelman avulla. Lue lisää ja hae mukaan.
👉 Kesäyrittäjä-ohjelman tuella itsesi näköinen kesätyö
Jos sinulla on pitkä lista palveluita tai tuotteita, mutta ei vielä yhtäkään sellaista, jonka kohdalla vastasit kaikkiin kysymyksiin ”kyllä”, palaa alkuun ja jatka ideoinnista – seuraava hyvä idea voi olla jo nurkan takana.
Testaa ja keskustele asiakkaiden kanssa
Ennen kuin panostat rahaa, aikaa tai energiaa isommin, kannattaa varmistaa, että ideallasi on oikeasti kysyntää. Jos ideasi vaatii suuria alkuinvestointeja – esimerkiksi tilan vuokraamista tai kalliita työvälineitä – pysähdy hetkeksi ja testaa sitä potentiaalisilla asiakkailla.
Tähän asti olet kehittänyt ajatusta omassa päässäsi, mikä tarkoittaa, että kyse on vielä arvauksista. Asiakkaasi voivat ajatella aivan eri tavalla kuin sinä – ja juuri siksi palaute on tärkeää.
Miten testata ideaa käytännössä?
Haastatteluista voi olla suurta hyötyä, ja mitä useamman ihmisen kanssa pääset keskustelemaan, sitä parempi. Etsi vähintään yksi henkilö, joka voisi olla asiakkaasi. Kysy esimerkiksi:
- Olisitko valmis maksamaan tällaisesta tuotteesta tai palvelusta? Miksi / miksi et?
- Millainen versio tästä kiinnostaisi sinua? Mitä sen pitäisi sisältää??
- Minkä hinnan olisit valmis maksamaan?
Toisaalta, voit jättää myös haastattelun kokonaan väliin. Jos ideasi ei vaadi suuria investointeja, voit siirtyä suoraan hinnan määrittämiseen ja kokeilemaan myyntiä käytännössä. Usein vasta oikea myyntitilanne paljastaa, onko asiakkaalla todellista kiinnostusta – ihmiset ovat puheissa usein valmiimpia ostamaan kuin todellisuudessa.
Kumpi tapa tahansa sopii sinulle – tärkeintä ei ole täydellinen suunnitelma, vaan se, että etenet ja opit lisää ideasi toimivuudesta.
Määritä hinta
Aloita yksinkertaisella versiolla tuotteesta tai palvelusta – kaikkea ei tarvitse miettiä valmiiksi heti. Mieti, mikä olisi mahdollisimman selkeä ja kevyesti toteutettava tuote tai palvelu, jota voisit testata oikeilla asiakkailla (niin kutsuttu minimum viable product). Listaa asiat, joita palvelu tai tuotteesi sisältää. Kokemustesi ja saamasi palautteen pohjalta voit kehittää tarjontaasi myöhemmin lisää.
Tässä vaiheessa määrität, mitä asiakkaasi saa ja millä hinnalla. Voit laskea hinnan alustavasti arvioiden, esimerkiksi:
- Miten paljon aikaa tai vaivaa palvelun toteutus vie?
- Mitä materiaaleja tai kuluja sinulle aiheutuu?
Jos sinulla ei ole vielä tarkkoja lukuja, hyvä nyrkkisääntö on arvioida, että noin puolet laskuttamastasi summasta jää sinulle käteen. Tärkeintä on lähteä liikkeelle ja testata – hinnoittelua voi aina tarkentaa matkan varrella.
Hinnoittelu voi tuntua alkuun hankalalta, mutta muista: se ei ole lopullinen päätös, vaan jatkuvasti kehittyvä osa liiketoimintaasi.
Tässä esimerkkejä siitä, miten määrität sisällön ja hinnan:
- Palvelu: Vegaanisten tilauskakkujen tekeminen merkkipäiville
- Sisältö: Joko vadelma-suklaa, taateli-banaani tai sitruunajuustokakku kuudelle tai kuudelletoista hengelle. Valmis kakku on noudettava paikanpäältä.
- Hinta: Kulut 10-20e / kakku + 2-4h työtä. Myyntihinta 50-100 euroa.
- Myyntikanava: Instagram, Facebook-ryhmät, ilmoitustaulut
- Palvelu: Aikuinen-lapsi puistojumppien pitäminen lähialueen lapsia kotona hoitaville vanhemmille
- Sisältö: 45 minuutin ohjattu jumppa aikuinen-vauva konseptilla
- Hinta: 5 euroa osallistuva perhe / jumppa
- Myyntikanava: Flyeri postilaatikossa, ilmoitustaulut, Facebookin vanhemmat-ryhmät
- Palvelu: Vauvanvaatteiden lainaamo 0–1-vuotiaille
- Sisältö: Viisi bodya, housua ja sukkaparia sekä kolme yöasua.
- Hinta: Kulut: vaatteiden hankintahinta yhteensä 150 euroa + postikulut 5 euroa suunta. Hinta 30 euroa kuukaudessa + asiakas maksaa postikulut
- Myyntikanava: Nettisivut, google-mainonta, Tori-mainonta, Facebookin vanhemmat-ryhmät
Myy, myy ja myy
Sitten ei muuta kuin myymään! Myymisessä voi käyttää monia eri kanavia ja voit testata niitä ja arvioida, mikä toimii sinulle parhaiten. Nykyään yritykset saavat sosiaalisen median kautta yhä enemmän näkyvyyttä.
Esimerkiksi voit:
- julkaista postauksen Instagramissa tai TikTokissa
- tehdä flyerin kaupan ilmoitustaululle tai postilaatikkoon
Lopuksi: Kerro ideastasi kaikille sinun tutuille ja pyydä heitä kertomaan siitä eteenpäin! Suosittelut ja jaot ovat tehokkaita tapoja saada näkyvyyttä.
Opettele lyhyt pitch eli myyntipuhe, jota voit käyttää somessa, kavereille tai vaikka tapahtumissa. Myyntipuhe on lyhyt esittely, jolla saat ideasi kiinnostavaksi ja ymmärrettäväksi. Sen avulla voit kertoa selkeästi, mitä teet ja kenelle.
Pohja pitchin tekemiseksi:
- Moi, olen ________ yrityksestä __________.
- Ongelma, jonka me haluamme ratkaista on se, että ________.
- Meidän ratkaisumme on _________, joka/mikä ________.
- Meidän tärkeimmät asiakkaat ovat _________.
- Meidän yrityksemme _______________.
- Tilaa minut paikalle / hanki tuotteemme täältä _____________.
Tässä esimerkki myyntipuheesta:
Moi, olen Kristo yrityksestä Vegejuhlat.
Ongelma, jonka haluan ratkaista on se, että juhlapöydästä puuttuu usein kakku, joka on yhtä herkullinen kuin kaunis – ja sopii myös vegaaneille.
Ratkaisuni on käsintehdyt vegaaniset tilauskakut, jotka maistuvat kaikille ja näyttävät upeilta juhlapöydässä.
Tärkeimmät asiakkaani ovat valmistujaisiin, häihin ja syntymäpäiville juhlia järjestävät.
Leivon kakut tilauksesta ja lupaukseni on toimittaa valmis kakku noudettavaksi viiden päivän kuluessa tilauksesta.
Hanki tuotteemme täältä: @vegejuhlat (Instaramissa) tai laita viestiä vegejuhlat(at)gmail.com.
Yhteenveto: Näin kehität liikeideasi askel kerrallaan
Liikeidean kehittäminen ei ole yhdestä oivalluksesta syntyvä yksittäinen hetki – se on prosessi, jossa ideoidaan, arvioidaan ja testataan. Tässä muistilista:
✅ Ideoi vapaasti – mieti osaamistasi, kiinnostuksenkohteitasi ja ympäröiviä tarpeita
✅ Jalosta ideasi konkreettiseksi palveluksi tai tuotteeksi
✅ Arvioi: onko asiakkaalla halua ja mahdollisuutta ostaa, ja haluatko itse toteuttaa sen?
✅ Keskustele asiakkaiden kanssa tai testaa ideaa käytännössä
✅ Määritä hinta ja kokeile yksinkertaisinta versiota ideastasi
✅ Myy rohkeasti – kerro ideastasi ja käytä apuna selkeää myyntipuhetta
Kiinnostaako laittaa ideasi testiin?
Ota askel kohti omannäköistä kesätyötä
Hae mukaan Kesäyrittäjä-ohjelmaan ja vie ideasi käytäntöön!
Lue lisää ja hae mukaan
👉 Kesäyrittäjä-ohjelman tuella itsesi näköinen kesätyö
